一提到活动策划,也许在很多人心目中只是意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠,在很多整合传播方案中,活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在,必不可少,但是食之无味,然后就随便应付一下.

　　那么活动策划是用来干吗的?只是设计一个促销?或是拿一些毫无吸引力的奖品,诱导用户参与一些枯燥乏味如同白痴一般的征集、转发、点赞?所谓活动策划,只是想个活动主题,定个活动时间和地点,设计一下活动流程,后弄点奖品就完事了?

　　其实不然,活动策划的不经形式多种多样,而且策划的目的也不同.

　　①产业趋势展览.展览会、会展等大型商务活动常用的方式.

　　②产品前沿技术性展览.展览会、会议用的方式.

　　③营销与管理论坛.展览会、会议常用的方式.

　　④产学研对话交流.展览会、会议、节事活动常用的方式.

　　⑤采购会、订购会、洽谈会.展览会采用的方式.

　　⑥开幕式、闭幕式、酒会大型活动采用的方式.

　　⑦小型演艺活动.一些促销活动、年会活动常用的方式.

　　一、明确目标,并拆解目标;

　　任何活动,无论线上线下,大的小的,都要有目标,而且是越明确具体越好.那怎么样才叫明确具体?两个字——数据!什么都会骗人,真实的数据不会骗人,它会明白地告诉你,活动推广得怎么样,效果如何.老板看推广效果,也是从数据着手.你和老板反馈"不错""可以""消费者相当热情"这种充满了主观因素的结果,看他削你不?!所以,在一开始,就要有一个推广目标,比如,这个活动我想达到多少销售额,或者APP带来多少新注册用户(注册?留存?ARPU?越具体详细越好),或者单纯是想要多少曝光.这个目标,或许是你的老板直接给你,或者是你的顶头上司分拆下来的大目标下的小的数据目标,如果是你自己操盘的话,老板丢你一个目标,要你花10W给我带来XX万的用户,你凭过去的经验告诉老板,这个预算只能带来XX的用户,然后说明为什么,一般老板也不会太离谱滴.

　　一个新的APP,想要带1000个用户来,那要有亮点啊!(用户调查什么的,我就不多说了)所有的推广都得围绕这个主题亮点来,不能偏.当然,定主题的时候要有指导思想,想清楚你这次推广吸引用户,用户是因为什么来注册来登录来进行传播呢?是因为可以看到现在市场其他同类漫画APP看不到的内容,还是你的更新比别人更快,还是你可以支持日文原版下载,亦或是中文日文双语声优朗读?也就是,挑一个APP里面的出彩的地方,作为主题亮点!那假设这个亮点是日本声优朗读吧,那咱们的主题大概可以定成"放下手机听漫画,中日双语声优"!

　　推广渠道,也就是你这个活动策划想要曝光的地方.任何可以曝光的地方都是你的推广渠道,只要你有足够的预算,线上线下,PC端移动端都可以铺!但是!但是!但是!(敲黑板!),一个牛逼的营销推广人员和一个菜鸟的区别在于,牛逼的人知道怎么用更少的钱做更多的曝光达到目标(也就是知道帮老板省钱还效果超预期),菜鸟就是老板给多少钱全花光光还不够用效果还没达到预期!这就需要你对曝光渠道的各种门道非常了解.这次推广要不要用这家,要不要用这种形式,要花多少,会有多少水分等等等等,这真的只是实践才能出来的.

　　不同的曝光渠道,具体的内容展现形式不一样.不可能我做了一张图,或写了一篇软文,然后一劳永逸地发布各大网站,那样是没有任何效果的.比如视频网站,当然是视频来个小视频或者内容植入;不如的内容媒体上写的软文针对性也不一样;图片、视频、甚至是音乐、电台,你选择不同的渠道,就要设计一个适合那个曝光渠道的形式.而且对应的文案也可能完全不一样.比如这个"也么哥"APP,我到了日语学习论坛上,可能文案侧重日语学习,什么"中日双语声优,听着漫画轻松学日语";到了其他论坛上,可能侧重强调有好的声优,又变成了"声优加盟,听花泽香菜为你读漫画",等等,大家明白我的意思就行了.

　　推广时间,其实就是"节奏"!不同的主题,不同的曝光渠道,你是想同一天全部推出去呢,还是分开?你是打算在周末呢,还是工作日?你是计划晚饭后,还是中午?……这就是节奏,节奏把握得不好,效果也不会太好.比如之前说微信推文,有数据表明用户在上班早高峰、下班高峰和晚上22点活跃,于是大家都挑那些时间段推送等等.这也是节奏的问题,怎么把握,我没法直接告诉你,一方面需要数据支撑,另一方面是你的推广经验.次数多了,你就知道有时候需要一次性爆发,穷追猛打效果好,有时候又需要分开.

　　老板大方给你预算,那固然是极好的.但不是每个老板都那么大方,愿意各种大手笔,有时碰到犹豫观望的老板,要预算很艰难,没钱却要很多效果,这时候除了和老板说明情况,也要站在老板的角度思考问题.毕竟,谁希望自己辛苦赚的钱打水漂呢,大多是因为还没看到什么效果不愿意投入罢了.一旦有效果,没有哪个老板是会不愿意的.

　　这里可能有人问了,我还没开始做,我怎么能判断结果呢?和上面问题一样,还是一个PDCA的过程,不断的测试,不断的反馈,对比再调优.一开始,你估算的数据可能离实际效果偏差非常的大,但有了一次经验,你就可以更加准确地预估第二次的推广效果了.当然,预估也不是凭空拍脑子的.比如一个网站能为你带来多少曝光,除了和对接负责人聊,问他们之外,可以要求他们给你后台数据截图,或者其他APP在他们网站投放的推广数据,甚至是历史平均数据,你自己再加减一下,也不会偏差太少.明白我的意思了吧?

　　这个就不多说了,设计、技术、运营、文案、媒介……大大小小,各种执行落地需要每个具体的负责人去做出来.验收人就是对做的内容进行检查、监督等等.这个不多说.

　　这里的其他,是指如果你还具体操盘执行,还会涉及法务(合同)、财务(预算申请、发票)、行政等各种问题.而且还是非常让人头疼的问题,常常执行过程中,要么卡在法务上,要么卡在财务上,真是蛋疼,所以,一定要提前和这些部分沟通好,熟悉他们的流程.比如,财务规定一定要发票呀,法务规定一定要提前多少天提交合同申请啊.当然,这又是项目管理的内容,俺也不多说了.

　　无论什么活动,都做推广之后的活动总结:是否达到了预期的目标,教训在哪里以及下次怎么改进,做得好的又在哪里如何进一步加强,数据体现在哪些地方,等等.