活动策划公司接单方法

 

　　1.介绍客户

 

　　传统的活动策划公司接单方法就是介绍客户，靠朋友关系，朋友跟朋友关系来接单，维护好朋友关系，会让自己的公司接的更多的客户资源，更多的单。

 

　　2.维护好客户，打造好的口碑形象

 

　　如果一个企业想要长期发展，最好的办法就是维护现有的客户，让现有客户长期介绍客户给你。打造好的口碑形象比什么都重要。

 

　　3.维护好伙伴关系

 

　　开一家活动策划公司，当然会有很多的伙伴，比如：灯光、摄影、摄像、主持人……这一些伙伴，伙伴业务渠道有各种不同，维护好伙伴关系也是会介绍相关的业务给你的。

 

　　4.线下推广

 

　　做活动很多都是线下做的，最好在线下做一些宣传，比如公交、酒店等线下有关于活动的都可以做相关的活动。

 

活动策划公司开拓客户方法

 

　　1.如何去找客户的联系方式

 

　　首先是一个客户定位的问题，自己公司的优势是什么，劣势是什么，一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户，什么样的客户不是我们的目标客户，这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户；其次是通过媒体的一些文章，洞察客户的动向来了解客户的情况；最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势，来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条，才能找到有价值的客户信息。

 

　　2.找到客户的信息以后，就开始拿起电话进行陌生电话销售。

 

　　电话的一个关键就是了解客户的需求，介绍自己公司所拥有的优势，寻找契合点，让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司，通过与我们这样公司的合作，双方达成一个双方共赢的目的，客户才能给我们一个见面的机会。

 

　　3.确定好面谈的时间以后，接下来就开始充分的准备面谈前的资料。

 

　　这个工作非常重要，首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的，市场前景是怎样的，市场现状是什么样的，竞争对手在市场上是什么样的位置和声音，客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的？（知彼）通过准备资料与客户在桌前详细的面谈，这个时候首先要听清客户的要求，作一个好的聆听者，当听完客户介绍的情况以后，根据自己的专业性及客户提供的信息，给客户一个建议性的意见，面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间；作为我们应该感谢客户给予的机会，一定会把握住这次机会。

 

　　9.提交报告及收尾款需注意

 

　　高兴的是这一阶段的工作完成了，到了收获的时候，当然高兴；需要注意的是客户的意见是很重要的，不足的地方接下来要改进，好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候，一定不要错过，如请吃饭啊，玩啊等等方式。