策划方案
房地产开盘活动策划开盘前认筹方案
2016-03-31
房地产开盘活动策划开盘前认筹方案
一、认筹目的 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止已登记客户的流失。 2. 在正式发售前取得良好的预定业绩,为正式开盘打好底气。 3. 通过前期形象广告推广瑞金民众对XX公馆有一定认知,趁势推出认购,先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。 4. 新聘业务员参与实践的好机会,为今后销售打下坚实的基本功。 二、认筹方式 采取出售VIP卡形式进行市场炒作 方式一:客户直接购买VIP卡。 1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理缴纳诚意金购买XX公馆VIP卡,在认购期间选房成功后,凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后(或现场发号)顺序排队选房,选房不成功,VIP卡所有权限失效,不计利息。 欲购房客户在认筹期购买XX公馆VIP卡。 开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。 VIP卡在认购选房未成功的前提下,持卡者可于开盘1星期后30个工作日内前来退卡,诚意金3000元无息退还。 方式二:客户间接购买VIP卡。(客户将诚意金交由第三方冻结) 1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理XX公馆VIP卡,在认购期间选房成功后,凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后(或现场发号)顺序排队选房,选房不成功,VIP卡所有权限失效,不计利息。 欲购房客户在认筹期内申请VIP卡,再到指定银行存10000元诚意金,凭存款凭条到营销中心换取XX公馆VIP卡 开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议交定金。并在一周内补齐首付款签合同。 VIP卡在认购选房未成功的前提下,VIP卡所有权限失效。 三、解筹方式 1、前期已购买XX公馆的VIP卡客户在认购期间直接到营销中心登记,选定房号签署认购协议直接补齐定金或把冻结资金转定金。在认购期间选房成功后,凭卡优惠1万元抵总房款。选房不成功,VIP卡所有权限失效,不计利息。 欲购房客户在认购期内凭XX公馆VIP卡,选房成功凭卡优惠1万元抵总房款。 开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。 VIP卡在认购选房未成功的前提下,VIP卡所有权限失效,不计利息 四、认筹优惠措施 方式一、拥有XX公馆VIP卡并确定购买房屋后直接优惠总房款10000元整 方式二、VIP限时折扣优惠计划 9月10日-9月25日,认购VIP卡,选房成功后获得额外95折优惠(如总房款30万,折后价28.5万,优惠1.5万) 9月26日-10月10日,认购VIP卡,选房成功后获得额外96折优惠(如总房款30万,折后价28.8万,优惠1.2万) 10月11日-11月11日,认购VIP卡,选房成功后获得额外97折优惠(如总房款30万,折后价29.1万,优惠0.9万) 注:以上优惠部分均抵消房款总额