某饮料品牌促销活动方案   　　一、活动主题   　　"欢乐进行时，健康每一天"   　　该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出阿华田一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。   　　二、活动目的   　　展示阿华田形象。   　　促进阿华田产品的推广。   　　拉动阿华田短期销售。   　　加深阿华田在消费者心中的地位。   　　三、活动所针对的重度目标受众   　　1、孩子   　　他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。   　　而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田，让阿华田留在他们的脑海里。   　　2、家长   　　他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。   　　而这次活动，就要让家长们知道阿华田是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。   　　四、活动形式   　　在北京2家"家乐福"（建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。   　　因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。   　　工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。   　　派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。   　　另外，我们还建议：   　　一、也可以赠送一些印有阿华田Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。   　　二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机，欢乐奖为阿华田小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。   　　促销配送方案：   　　1、购买一桶阿华田产品送对联一幅   　　（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）   　　2、一次性购买二桶阿华田产品送纸灯笼一个   　　（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）   　　3、一次性购买三桶以上（含三桶）阿华田产品送中国结一个   　　（或文具一套）   　　周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。